¿Qué producto vendo?

      La primera inquietud que nace en las personas que desean integrarse a esta comunidad, dice relación con el
      producto que van a vender. Esto sucede en los casos de empresas ya constituídas, y también en nuevos
      emprendedores que quieren comenzar con una actividad privada.

      Esto que ocurre no es casual.

      Las empresas generalmente tienen construído su modelo de negocios, que principalmente apunta hacia el comercio.
      Así, el Laboratorio Farmacéutico, apunta a la farmacia. La fábrica de papel, apunta a la librería. Las personas que
      inician una actividad privada, generalmente, tienen grandes dificultades en encontrar un producto apropiado, pues
      piensan al revés. Primero ven algo que resulte rentable, luego se agobian por buscar algo que tenga un precio
      competitivo en el mercado, y en tercer lugar, piensan en disponer de una línea de productos.

      Esto es un error.

      Cuando se vende por Internet hay que tener presente dos cosas:

      1.- Se está vendiendo al consumidor final
      2.- Se está vendiendo un servicio. No se vende un producto.

      La Economía tradicional establece una diferenciación entre los conceptos de Mercado y Nicho de mercado.
      La expresión "Nicho de mercado" fue acuñada por Philip Kotler en sus estudios sobre Mercadotecnia.

      Nosotros vamos a crear un nuevo concepto para la mercadotecnia en Internet, y la llamaremos
      "JOYAS de Mercado". La Joya, que ocupa un lugar mucho más pequeño que el Nicho, es justamente donde están
      los valores más preciados.

      Este nuevo concepto de Joya no es solamente un juego de palabras para definir un nicho más pequeño, sino
      que es algo muy distinto. El nicho de mercado se define como una porción del mercado que no está cubierta
      por la oferta del mercado general, y que apunta a un grupo de consumidores específicos.
      La Joya es un producto cualquiera, al que yo le introduzco varios servicios que lo hacen ser único, lo que le da un
      valor muy superior al valor de mercado.

      En realidad, todos los productos que existen pueden ser transformados en joyas. Solamente tiene que darle
      valor, y para ello, Ud. dispone de la tecnología.

      Supongamos que Ud. quiere instalar un negocio de baterías para automovil. Supongamos además que las
      baterías se venden en el comercio en 40.000 pesos y Ud. quiere venderlas en 50.000 pesos.

      Para la Economía tradicional, lo que Ud. pretende es una tontera. En general, para sus amigos, si les
      cuenta lo que pretende, lo encontrarán inviable. Aquí no hay una estrategia de nicho de mercado. Pero si Ud.
      está ubicado en el primer lugar de las búsquedas de Google y además ofrece llevar la bateria e instalarla
      dondequiera que esté el auto, el tema se transforma en algo más probable.

      Hoy en día estamos frente a un nuevo tipo de consumidor. Es mucho más calculador que antes, y a todo le
      tiene asignado un valor. Incluso al tiempo. Pensemos en Ud. mismo. Lo más probable es que su auto quedó sin
      batería en su casa, y se encuentra, como todos, al menos a 20 cuadras del negocio de baterías más cercano.
      Puede tomar un taxi, ir a buscar la batería, cargar los 15 kilos que pesa, llevarla a su domicilio y cambiarla.
      Después deberá dar las explicaciones de su atraso en su empresa. Otros podrían dejar a su mujer a cargo del
      cambio de batería, mientras se van al trabajo. En cualquier caso, gastó el precio de la batería, más el taxi, mas
      dos horas de tiempo. En otras palabras, le habría salido más económico comprar la batería de 50.000 pesos
      desde su oficina, la que paga con tranferencia bancaria.

      Además hay un hecho muy importante. Si Ud. instaló su venta de baterías de 50.000 pesos por Internet,
      no necesita capital. Solamente necesita su sitio web, una moto y un alicate, pues luego de recibir su pedido va
      a comprar la batería de 40.000 pesos al local más cercano, y de allí se va a instalarla.

      Si el negocio es interesante, puede contactarse con un socio en Viña del Mar que tenga una moto y un alicate.
      Si alguien pide una batería en Quilpué, le manda un mail o un mensaje de texto del teléfono celular, y se
      reparten la utilidad. Si le gusta el negocio, ubique a alguien con una moto y un alicate en Buenos Aires y
      haga lo mismo.

      Al final, Ud. puede dedicar todo el tiempo para disfrutar su vida y dirigir un imperio en base a mails.

      Esto es lo que se llama una JOYA.